Utilize as versões de teste do 3CX para gerar leads, configurar sistemas para os clientes antes da contratação e colocar as avaliações bem-sucedidas em produção.

Como Parceiro 3CX, você pode usar as versões de avaliação para muito mais do que simplesmente dar a um cliente em potencial acesso temporário ao produto. A partir da Conta de Parceiro 3CX, você pode criar uma versão de avaliação do 8SC PRO para um cliente em potencial. Mediante solicitação, a versão de teste pode ser alterada para o tamanho SC ou a Edição que o cliente precisar. Quando ele estiver pronto para avançar, o mesmo sistema poderá ser convertido em uma assinatura comercial.

Você também pode usar seu link de indicação de Parceiro para permitir que clientes em potencial iniciem uma versão de teste do 3CX por conta própria, mantendo-se associados a você.

Portal do Parceiro

Isso oferece duas maneiras de usar as versões de teste:

  • Criar e configurar um ambiente diretamente para um cliente
  • Permitir que os clientes em potencial iniciem sua própria avaliação e acompanhá-los à medida que a oportunidade se desenvolve

Continue lendo para saber como integrar os períodos de teste ao seu processo de vendas e implantação.

Construa o 3CX do Cliente Desde o Início

Um período de teste do 3CX permite que você mostre aos clientes em potencial como o 3CX pode funcionar para seus próprios negócios. Use o período de teste para começar a preparar o ambiente do cliente. Configure usuários e departamentos, defina filas, URAs e fluxos de chamadas e teste os troncos SIP, telefones e integrações que eles pretendem usar.

Você pode então conceder acesso aos usuários-chave e deixá-los avaliar o 3CX usando uma configuração baseada em suas necessidades reais. A conversa passa de simplesmente mostrar os recursos do 3CX para demonstrar: “É assim que o 3CX funciona para o seu negócio.”

Transforme a Prova de Conceito (POC) na Implantação

O trabalho realizado durante um período de teste bem-sucedido pode ser transferido diretamente para a implantação final do cliente. Use o período de teste para construir, testar e validar a configuração antes da entrada em operação. Assim que o cliente estiver pronto para prosseguir, o período de teste pode ser convertido na assinatura comercial necessária.

Isso permite que o mesmo ambiente passe da avaliação para a prova de conceito e, em seguida, para a produção, ao mesmo tempo em que dá ao cliente a oportunidade de experimentar sua futura configuração antes de se comprometer.

Para oportunidades maiores, isso também pode lhe dar mais tempo para validar os requisitos, envolver usuários-chave e preparar o sistema antes da data de implantação planejada.

Transforme o Link de Indicação de Parceiro da 3CX em um Gerador de Leads

Um período de avaliação do 3CX também pode dar início à primeira conversa de vendas. Seu link de indicação de Parceiro 3CX permite que os clientes em potencial iniciem seu próprio período de avaliação enquanto estão associados a você. Adicione-o a:

  • Seu site
  • Campanhas por e-mail
  • Redes sociais
  • Webinars
  • Eventos
  • Publicidade digital

Isso dará aos seus clientes em potencial uma maneira direta de começar a avaliar o 3CX. Além disso, em vez de apenas pedir que os clientes em potencial “Entre em contato conosco”, ofereça a eles a opção de iniciar um teste do 3CX. Um cliente em potencial que inicia um período de teste já passou da fase de pesquisa sobre o 3CX para a de avaliação ativa. Isso oferece a você uma oportunidade clara de fazer um acompanhamento e entender o que ele deseja alcançar.

Apoie o Cliente em Potencial Durante o Período de Teste do 3CX

Faça um acompanhamento enquanto o cliente em potencial estiver usando ativamente a versão de teste e aproveite a conversa para entender suas necessidades. Você pode fazer diversas perguntas.

  1. O que o levou a avaliar o 3CX?
  2. Que sistema de comunicação você está usando atualmente?
  3. Quais são os requisitos mais importantes para sua empresa?
  4. Gostaria de ajuda para configurar a versão de teste de acordo com suas necessidades?

“`A partir daí, você pode ajudar a transformar uma versão de teste autônoma em uma avaliação assistida e, quando for o caso, transformá-la em uma prova de conceito estruturada. O objetivo é utilizar as versões de teste no momento certo da jornada do cliente.

  • Para um lead de entrada, uma versão de teste pode transformar o interesse em experiência com o produto.
  • Para uma oportunidade maior, ela pode servir de base para uma prova de conceito.
  • Para uma implantação futura, ela pode lhe dar tempo para preparar e validar o sistema antes da entrada em operação.

Para sua próxima oportunidade, pergunte-se: esse cliente se beneficiaria ao experimentar seu próprio ambiente 3CX antes de comprar? Se a resposta for sim, use a versão de teste para começar a montar o 3CX dele desde o início!

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